Le choix des mots-clés est la fondation de toute stratégie SEO. Mal sélectionnés, ils vous font perdre du temps et de l'argent. Bien choisis, ils attirent exactement les visiteurs qui deviendront vos clients.
Pourquoi le choix des mots-clés est déterminant
Beaucoup d'entreprises commettent la même erreur : cibler des mots-clés trop génériques avec une concurrence impossible, ou des termes que personne ne recherche. Le résultat ? Des mois d'efforts pour zéro résultat.
Un bon mot-clé répond à trois critères :
- Volume de recherche : suffisamment de personnes le tapent chaque mois
- Pertinence business : il correspond à votre offre et attire des clients potentiels
- Faisabilité : vous avez une chance réaliste de vous positionner dessus
Étape 1 : Comprendre votre activité et vos cibles
Avant de chercher des mots-clés, posez-vous les bonnes questions :
- Quels problèmes résolvez-vous pour vos clients ?
- Comment vos clients décrivent-ils leurs besoins ?
- Quels termes utilisent-ils (pas votre jargon professionnel) ?
- Quelles questions posent-ils avant d'acheter ?
Parlez à vos clients, écoutez leurs appels, lisez leurs emails. Les mots qu'ils emploient sont souvent vos meilleurs mots-clés.
Étape 2 : Générer une liste de mots-clés candidats
Méthode du brainstorming
Listez tous les termes liés à votre activité :
- Vos produits/services et leurs variantes
- Les problèmes que vous résolvez
- Les bénéfices pour vos clients
- Les questions fréquentes de vos prospects
Suggestions Google
Tapez vos termes dans Google et observez :
- Autocomplétion : suggestions pendant la frappe
- Recherches associées : en bas de page
- People Also Ask : les questions fréquentes
Analyse de vos concurrents
Identifiez sur quels mots-clés vos concurrents se positionnent. Ce qui fonctionne pour eux peut fonctionner pour vous.
Étape 3 : Analyser le volume de recherche
Le volume de recherche indique combien de fois un mot-clé est tapé chaque mois. Mais attention aux pièges :
- Volume élevé ≠ bon mot-clé : "gratuit" a un gros volume mais peu de valeur commerciale
- Faible volume ≠ mauvais mot-clé : en B2B, 50 recherches/mois sur un terme précis peuvent générer beaucoup de CA
- Saisonnalité : certains termes explosent à certaines périodes
Étape 4 : Évaluer la difficulté SEO
La difficulté mesure l'effort nécessaire pour se positionner. Elle dépend de :
- Autorité des sites en top 10 : sites institutionnels, grands médias = très difficile
- Qualité des contenus existants : articles de 3000 mots ultra-complets = difficile
- Nombre de backlinks : pages avec beaucoup de liens = difficile
- Votre propre autorité : un nouveau site ne peut pas viser les mêmes mots-clés qu'un site établi
Étape 5 : Analyser l'intention de recherche
L'intention de recherche est cruciale. Google classe les requêtes en 4 catégories :
- Informationnelle : "comment faire un audit SEO" → l'utilisateur veut apprendre
- Navigationnelle : "SEMrush login" → il cherche un site précis
- Commerciale : "meilleure agence SEO Toulouse" → il compare avant d'acheter
- Transactionnelle : "devis SEO" → il est prêt à acheter
Vérifiez toujours les résultats Google : si les top 10 sont des articles de blog, Google considère la requête comme informationnelle. Inutile d'y positionner une page produit.
Étape 6 : Prioriser avec la matrice opportunité
Classez vos mots-clés selon deux axes :
- Axe vertical : Valeur business (faible à élevée)
- Axe horizontal : Difficulté SEO (facile à difficile)
Priorisez les mots-clés dans cet ordre :
- Quick wins : haute valeur + faible difficulté
- Opportunités : valeur moyenne + faible difficulté
- Objectifs moyen terme : haute valeur + difficulté moyenne
- Objectifs long terme : haute valeur + haute difficulté
La stratégie longue traîne
La longue traîne désigne les mots-clés spécifiques avec moins de volume mais moins de concurrence :
- "agence SEO" : 5000 recherches/mois, très difficile
- "agence SEO spécialisée e-commerce Toulouse" : 50 recherches/mois, facile
Avantages de la longue traîne :
- Plus facile à positionner
- Trafic plus qualifié (intention précise)
- Meilleur taux de conversion
- Cumul = volume significatif
Erreurs fréquentes à éviter
- Cibler uniquement des mots-clés génériques : vous n'avez pas les moyens de rivaliser avec les géants
- Ignorer l'intention : se positionner sur un mot-clé informationnel avec une page commerciale
- Ne pas vérifier la SERP : Google vous montre ce qu'il attend
- Oublier la géolocalisation : "plombier" vs "plombier Toulouse" = intentions très différentes
- Se fier uniquement aux outils : les volumes sont des estimations, pas des certitudes
Organiser ses mots-clés en clusters
Regroupez vos mots-clés par thématique pour créer une architecture de cocon sémantique :
- Une page pilier pour le mot-clé principal
- Des pages satellites pour les variantes et questions associées
- Un maillage interne qui renforce l'ensemble
Quand revoir sa stratégie de mots-clés
Le choix des mots-clés n'est pas figé. Revoyez votre stratégie :
- Tous les 6 mois pour un audit complet
- Après chaque évolution majeure de votre offre
- Quand vos positions stagnent malgré vos efforts
- Après une mise à jour majeure de Google
Quand faire appel à un expert
La recherche de mots-clés demande du temps et de l'expérience. Faites appel à une agence SEO si :
- Vous lancez un nouveau site et partez de zéro
- Votre secteur est très concurrentiel
- Vous avez besoin d'une stratégie de contenu structurée
- Vos efforts SEO actuels ne donnent pas de résultats