Méthode de recherche de mots-clés B2B

Guide SEO B2B

Méthode de recherche de mots-clés pour le B2B

La recherche de mots-clés B2B diffère du B2C : volumes plus faibles, intentions plus spécifiques, cycles d'achat plus longs. Découvrez une méthode adaptée aux spécificités du marché professionnel.

Spécificités du SEO B2B

Volumes faibles : Moins de recherches mais plus qualifiées
Longue traîne : Requêtes très spécifiques et techniques
Cycle d'achat long : Plusieurs étapes avant la décision
Plusieurs décideurs : Technique, direction, achats
Vocabulaire expert : Jargon professionnel spécifique

Étape 1 : Comprendre vos personas

Identifier tous les décideurs impliqués
Comprendre leurs problèmes et défis quotidiens
Connaître leur niveau d'expertise technique
Lister les questions qu'ils se posent à chaque étape
Interviewer vos clients actuels

Étape 2 : Mapper le parcours d'achat

Phase Sensibilisation (TOFU)

Mots-clés informationnels : "comment", "pourquoi", "qu'est-ce que"
Problèmes généraux du secteur
Tendances et évolutions du marché
Exemple : "comment améliorer la productivité en usine"

Phase Considération (MOFU)

Comparaisons de solutions
Types de solutions possibles
Critères de choix
Exemple : "ERP vs solution métier", "meilleur logiciel gestion stock"

Phase Décision (BOFU)

Noms de solutions spécifiques
Comparaisons entre vendeurs
Prix, devis, démonstration
Exemple : "Salesforce vs HubSpot", "prix SAP Business One"

Étape 3 : Sources de mots-clés B2B

Commerciaux : Questions fréquentes des prospects
Support client : Problèmes récurrents
LinkedIn : Groupes professionnels, discussions
Forums spécialisés : Questions du secteur
Salons et webinaires : Sujets d'actualité
Concurrents : Contenus qui rankent

Étape 4 : Outils et analyse

Outils classiques : SEMrush, Ahrefs, Google Keyword Planner
Google Search Console : Requêtes réelles de votre audience
Answer The Public : Questions posées par les internautes
SparkToro : Comprendre les audiences B2B
Ne pas se fier uniquement aux volumes : qualité > quantité

Étape 5 : Prioriser les mots-clés

Potentiel business : Quelle valeur si on ranke ?
Intent match : Correspond à notre offre ?
Difficulté : Peut-on raisonnablement ranker ?
Quick wins : Déjà en page 2-3 ?
Créer une matrice de priorisation

Découvrez aussi notre page stratégie longue traîne et nos services pour entreprises B2B.

FAQ

Questions fréquentes

Le volume de recherche faible est-il un problème en B2B ?

Non. Un mot-clé à 50 recherches/mois peut générer des leads valant des milliers d'euros. En B2B, la valeur d'un lead qualifié justifie de cibler des termes à faible volume mais haute intention d'achat.

Faut-il cibler des mots-clés techniques ou accessibles ?

Les deux. Le décideur technique cherche avec du jargon, la direction avec des termes business. Créez des contenus pour chaque persona : un même sujet peut être traité différemment selon l'audience.

Comment gérer les acronymes et abréviations B2B ?

Ciblez les deux formes : l'acronyme seul (ERP) et la forme développée (Enterprise Resource Planning). Certains chercheurs connaissent le terme, d'autres découvrent. Incluez les deux dans votre contenu.

Comment mesurer le succès en SEO B2B ?

Au-delà du trafic : mesurez les leads générés, leur qualité (MQL/SQL), et idéalement le chiffre d'affaires attribué. Un article à faible trafic peut générer vos meilleurs leads. Configurez un tracking adapté.

Notre agence

Nous contacter

Recherche de Mots-Clés B2B