Votre entreprise grandit et le SEO devient stratégique. Faut-il internaliser ? Quels profils recruter ? Comment organiser l'équipe ? Voici un guide complet pour structurer efficacement votre équipe SEO interne.
Quand faut-il internaliser le SEO
L'internalisation du SEO n'est pas toujours la meilleure option. Elle devient pertinente dans certaines situations :
Signaux favorables à l'internalisation
- Volume de travail constant : suffisamment de tâches SEO pour occuper au moins un temps plein
- Enjeu stratégique : le SEO représente une part significative du CA (>20%)
- Complexité technique : site avec des spécificités nécessitant une connaissance approfondie
- Réactivité nécessaire : besoin d'optimisations fréquentes et rapides
- Intégration produit : SEO intégré au développement produit
Quand rester avec une agence
- Budget limité (un consultant interne coûte 50-70k€/an minimum)
- Besoins ponctuels ou variables
- Besoin d'expertises variées difficiles à concentrer sur un profil
- Marché très concurrentiel nécessitant une veille permanente
Dans de nombreux cas, un modèle hybride (interne + agence) offre le meilleur compromis.
Les rôles clés d'une équipe SEO
Une équipe SEO complète couvre trois grandes compétences :
SEO Manager / Head of SEO
Le pilote de la stratégie SEO globale.
- Missions : définir la stratégie, prioriser les actions, gérer l'équipe, reporter aux dirigeants
- Compétences : vision stratégique, gestion de projet, communication, connaissance SEO globale
- Expérience : 5-10 ans en SEO, idéalement avec expérience agence et interne
- Salaire indicatif : 55-80k€/an selon expérience et taille d'entreprise
SEO Technique / Technical SEO
L'expert de l'infrastructure technique du site.
- Missions : audits techniques, optimisation crawl budget, Core Web Vitals, données structurées
- Compétences : HTML/CSS/JS, compréhension serveur, analyse de logs, outils de crawl
- Expérience : 3-5 ans, souvent profil développeur reconverti ou SEO à profil tech
- Salaire indicatif : 45-65k€/an
Content Manager SEO
Le responsable de la stratégie de contenu.
- Missions : recherche de mots-clés, planning éditorial, briefs rédacteurs, optimisation on-page
- Compétences : rédaction, analyse sémantique, gestion de rédacteurs, outils SEO
- Expérience : 3-5 ans en content marketing ou rédaction SEO
- Salaire indicatif : 40-55k€/an
Profils complémentaires
- Link Builder : spécialiste acquisition de backlinks
- Data Analyst SEO : analyse de données, tableaux de bord, attribution
- SEO Local : pour les entreprises multi-sites
Profils types et compétences recherchées
Selon la taille de votre équipe, voici les profils à privilégier :
Équipe de 1 personne
Cherchez un profil généraliste polyvalent :
- Capable de gérer technique, contenu et liens
- Autonome et proactif
- À l'aise pour collaborer avec développeurs et marketing
- 3-5 ans d'expérience minimum
Équipe de 2-3 personnes
Commencez à spécialiser :
- 1 SEO Manager avec vision globale
- 1 profil technique ou content selon les besoins prioritaires
- Optionnel : 1 junior polyvalent pour l'exécution
Équipe de 4+ personnes
Structure complète :
- 1 Head of SEO (stratégie et management)
- 1-2 SEO techniques
- 1-2 Content managers SEO
- 1 Link builder ou outreach manager
- 1 Data analyst (peut être partagé avec d'autres équipes)
Organisation et processus
Rattachement hiérarchique
Où positionner l'équipe SEO dans l'organigramme ?
- Sous le Marketing : le plus courant, facilite la coordination contenu/acquisition
- Sous le Produit : pertinent pour les sites tech/SaaS où SEO = produit
- Équipe autonome : pour les grandes structures où le SEO est stratégique
Collaboration avec les autres équipes
Le SEO est transversal et doit collaborer étroitement avec :
- Développement : implémentation des recommandations techniques
- Contenu/Rédaction : production de contenus optimisés
- UX/Design : expérience utilisateur et conversion
- Data/Analytics : suivi et mesure des performances
- Paid/Acquisition : synergie SEO/SEA
Rituels et processus
- Weekly SEO : revue des KPIs et actions en cours
- Sprint planning : priorisation des actions sur 2 semaines
- Monthly review : bilan et ajustement stratégique
- Quarterly business review : présentation aux dirigeants
Erreurs fréquentes à éviter
- Recruter trop junior : le SEO nécessite de l'expérience pour être efficace rapidement
- Isoler l'équipe SEO : sans connexion aux devs et au contenu, l'impact est limité
- Sous-estimer les outils : budgetez 5-15k€/an d'outils (SEMrush, Screaming Frog, etc.)
- Attendre des résultats immédiats : prévoyez 6-12 mois de montée en puissance
- Négliger la formation continue : le SEO évolue constamment
- Pas de process avec les devs : les recommandations SEO doivent être intégrées aux sprints
Complémentarité équipe interne et agence
Même avec une équipe interne, une agence peut apporter de la valeur :
Ce que l'agence apporte
- Expertise spécialisée : audits ponctuels, problématiques complexes
- Benchmarks sectoriels : connaissance de votre marché et des concurrents
- Capacité variable : renfort sur des projets importants
- Veille et innovation : tests sur d'autres clients, accès aux beta
- Regard externe : objectivité et remise en question
Modèles hybrides courants
- Équipe interne + audit annuel : validation et identification de nouvelles opportunités
- Équipe interne + consulting stratégique : accompagnement mensuel du SEO Manager
- Équipe interne + netlinking externe : externalisation de l'acquisition de liens
- Équipe interne + task force projet : renfort pour migrations ou refontes
Notre accompagnement SEO mensuel est conçu pour compléter efficacement les équipes internes.
Budget à prévoir
Estimez le coût total d'une équipe SEO interne :
| Poste | Coût annuel |
|---|---|
| SEO Manager (1 ETP) | 55-70k€ |
| Outils SEO (SEMrush, Screaming Frog, etc.) | 8-15k€ |
| Formation continue | 2-5k€ |
| Budget contenu externalisé | 10-30k€ |
| Total (1 personne) | 75-120k€/an |
Comparez avec un budget agence de 24-48k€/an pour évaluer le meilleur modèle.
Conclusion
Structurer une équipe SEO interne est un investissement significatif qui doit être mûrement réfléchi. La clé du succès réside dans le bon dimensionnement, le recrutement de profils expérimentés et l'intégration efficace avec les autres équipes.
Les points clés à retenir :
- Internalisez quand le volume et l'enjeu stratégique le justifient
- Recrutez des profils expérimentés (3-5 ans minimum)
- Assurez la collaboration transversale (devs, contenu, data)
- Considérez un modèle hybride interne + agence
Termes du glossaire SEO
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