Notre offre
Générez des leads qualifiés avec Google Ads
Les campagnes Google Ads en B2B nécessitent une approche spécifique : ciblage précis, messages adaptés aux décideurs et optimisation du ROI sur des cycles de vente longs.
Pourquoi Google Ads en B2B ?
Le référencement payant en B2B offre des avantages stratégiques :
- Visibilité immédiate : Apparaissez en première position instantanément
- Ciblage précis : Touchez les décideurs qui recherchent vos solutions
- Complément au SEO : Combinez avec le référencement naturel pour maximiser la visibilité
- Contrôle du budget : Maîtrisez vos dépenses et ajustez en temps réel
- Mesurabilité : Trackez chaque clic, lead et conversion
Les spécificités du Google Ads B2B
Le B2B se distingue du B2C par plusieurs aspects :
- Cycles de vente longs : Plusieurs semaines à plusieurs mois
- Décideurs multiples : Processus d'achat impliquant plusieurs personnes
- Recherches informatives : Les prospects recherchent d'abord de l'information
- Volumes plus faibles : Moins de recherches mais plus qualifiées
- Valeurs élevées : Paniers moyens importants justifiant un coût par acquisition plus élevé
Notre approche pour vos campagnes B2B
1. Audit et stratégie
Avant de lancer les campagnes, nous analysons :
- Vos personas et décideurs cibles
- Vos offres, valeurs et différenciateurs
- Le parcours client et points de contact
- La concurrence et benchmark du marché
- Vos objectifs (leads, demandes de devis, téléchargements)
2. Recherche de mots-clés B2B
Nous identifions les mots-clés à forte valeur :
- Mots-clés transactionnels : "acheter", "devis", "fournisseur"
- Mots-clés informations : "comment", "guide", "comparatif"
- Marque concurrents : Capter leur audience
- Longue traîne : Requêtes spécifiques et qualifiées
- Exclusions : Filtrer le trafic non pertinent
3. Structure de campagne optimale
Nous organisons vos campagnes de manière stratégique :
- Campagne Marque : Protéger votre nom de marque
- Campagne Générique : Mots-clés de votre secteur
- Campagne Concurrents : Marques concurrentes
- Campagne Remarketing : Relancer les visiteurs
- Campagne Display : Sensibilisation sur sites partenaires
4. Création d'annonces performantes
Nos annonces sont conçues pour convertir :
- Titres accrocheurs : Incluant le mot-clé et la proposition de valeur
- Bénéfices clairs : Réponse au besoin du prospect
- Appel à l'action : "Demander un devis", "Télécharger le guide"
- Extensions : Liens annexes, extraits, appels, lieux
- Tests A/B : Optimisation continue des messages
5. Pages de destination optimisées
Le taux de conversion dépend de vos landing pages :
- Cohérence : Message aligné avec l'annonce
- Proposition de valeur : Bénéfices mis en avant
- Preuves sociales : Témoignages, logos clients, certifications
- Formulaire optimisé : Nombre de champs adapté au B2B
- Performance : Temps de chargement rapide
6. Ciblage avancé
Nous utilisons tous les leviers de ciblage Google Ads :
- Géographique : Zones de chalandise, pays, régions
- Horaires : Heures de bureau, jours ouvrés
- Appareils : Desktop prioritaire en B2B
- Audiences : Liste clients, visiteurs du site, audiences similaires
- Démographique : Âge, secteur d'activité (LinkedIn Ads)
7. Suivi des conversions
Nous mettons en place un tracking complet :
- Conversions principales : Formulaires, appels téléphoniques
- Micro-conversions : Téléchargements, vues de vidéo
- Valeur des conversions : Attribution d'une valeur financière
- Google Analytics 4 : Analyse du parcours complet
- CRM : Connexion pour suivre les leads jusqu'à la vente
Optimisation et suivi continus
Nous ne lançons pas vos campagnes puis les abandonnons. Nous les optimisons en permanence :
- Hebdomadaire : Ajustement des enchères, ajout de mots-clés négatifs
- Mensuel : Analyse des performances, tests de nouvelles annonces
- Trimestriel : Revue stratégique, ajustements budgétaires
- Reporting : Tableaux de bord en temps réel et rapports mensuels
Les KPIs B2B que nous suivons
- CTR (Click-Through Rate) : Taux de clic sur vos annonces
- CPC (Coût Par Clic) : Coût moyen d'un clic
- Taux de conversion : % de visiteurs qui deviennent leads
- CPL (Coût Par Lead) : Coût d'acquisition d'un lead
- Quality Score : Note de qualité Google (1-10)
- ROI : Retour sur investissement publicitaire
Budget et tarification
Nos prestations incluent :
- Budget publicitaire : Défini selon vos objectifs (min. 1 000 €/mois recommandé)
- Frais de gestion : 15-20% du budget publicitaire ou forfait mensuel
- Setup initial : Audit, stratégie, configuration des campagnes
- Optimisation continue : Suivi hebdomadaire et ajustements
- Reporting : Rapports mensuels détaillés
Pourquoi nous choisir ?
- Certification Google Partner : Expertise reconnue par Google
- Spécialistes B2B : Compréhension des enjeux et cycles de vente
- Transparence : Accès complet à votre compte Google Ads
- Réactivité : Suivi régulier et optimisations rapides
- Approche holistique : Combinaison SEO + SEA pour maximiser le ROI
Découvrez aussi nos autres offres en publicité en ligne : Google Ads pour PrestaShop et Google Ads pour WooCommerce.
