Pour une startup, le SEO est un investissement stratégique. Contrairement aux ads qui s'arrêtent quand le budget est épuisé, le trafic organique continue de croître et génère des leads à un CAC décroissant.
Le SEO répond aux défis spécifiques des startups :
Une approche agile adaptée à la culture startup :
Alignement du SEO avec la stratégie produit :
Attirez et éduquez votre marché :
Cibler les bonnes requêtes selon le funnel :
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Dès que possible, idéalement dès le product-market fit validé. Le SEO est un investissement moyen/long terme : plus vous commencez tôt, plus vite vous verrez des résultats. Même avec des ressources limitées, poser les fondations techniques et créer quelques contenus stratégiques est essentiel.
Les deux sont complémentaires. Le paid permet de valider rapidement le marché et de générer des revenus immédiats. Le SEO construit un actif durable qui réduit le CAC dans le temps. En early stage, un mix 70/30 paid/SEO est courant, évoluant vers 50/50 puis 30/70 en growth stage.
En early stage, 1 000-2 000€/mois pour les fondations et premiers contenus. En growth stage, 3 000-7 000€/mois pour une stratégie complète. Comparez au CAC paid : si votre CAC Google Ads est de 150€, le SEO peut générer des leads à 30-50€ une fois mature.
Les premiers résultats arrivent en 3-4 mois (longue traîne, quick wins). Pour les mots-clés compétitifs, comptez 6-12 mois. La vraie puissance du SEO apparaît après 12-18 mois quand le trafic et les conversions croissent de façon exponentielle.
Construisons ensemble un canal d'acquisition organique scalable et rentable.