Peu de Leads B2B via le SEO
Votre site B2B ne génère pas assez de leads qualifiés ?
Vous avez du trafic organique mais peu de demandes de contact ? Le SEO B2B demande une approche spécifique : cibler les bons mots-clés, créer du contenu adapté au cycle d'achat et optimiser la conversion.
Pourquoi votre SEO B2B ne convertit pas
- Mauvais mots-clés : Trafic non qualifié ou trop informationnel
- Contenu générique : Ne répond pas aux problématiques métier
- Pas de lead magnets : Rien pour capturer les visiteurs
- CTA faibles : Appels à l'action peu visibles ou peu convaincants
- Formulaires rebutants : Trop de champs, UX médiocre
- Cycle d'achat ignoré : Pas de contenu pour chaque étape
La stratégie SEO B2B efficace
Cibler les bonnes intentions
- TOFU (Top of Funnel) : Contenus éducatifs, problèmes métier
- MOFU (Middle) : Comparatifs, guides, solutions
- BOFU (Bottom) : Pages services, cas clients, tarifs
- Stratégie longue traîne métier
Créer du contenu B2B qui convertit
- Études de cas et témoignages clients
- Livres blancs et guides sectoriels
- Webinaires et replays
- Calculateurs et outils gratuits
- Comparatifs solutions
Optimiser la conversion
- Lead magnets sur les pages à fort trafic
- CTA adaptés à l'intention de recherche
- Formulaires progressifs
- Chat en temps réel
- Preuves sociales (logos, témoignages)
Notre approche
- Audit de votre stratégie de contenu actuelle
- Analyse des mots-clés B2B à potentiel
- Cartographie du parcours d'achat
- Plan de contenus aligné sur le funnel
- Optimisation des pages de conversion
Découvrez notre expertise SEO B2B et notre rédaction de contenu SEO.
Questions fréquentes
Le SEO B2B est-il différent du B2C ?
Oui, significativement. Le cycle d'achat B2B est plus long (semaines/mois), les volumes de recherche plus faibles, les mots-clés plus techniques, et les décideurs multiples. Il faut du contenu pour chaque étape du parcours d'achat.
Combien de leads attendre du SEO B2B ?
Dépend de votre secteur et de vos mots-clés. Le SEO B2B génère moins de volume que le B2C mais des leads plus qualifiés et moins chers à terme. Un site B2B bien optimisé peut devenir votre premier canal d'acquisition.
Faut-il un blog pour le SEO B2B ?
Oui, c'est quasi indispensable. Le blog permet de cibler les requêtes informationnelles (haut de funnel), de démontrer votre expertise, de nourrir les leads en contenu. C'est la porte d'entrée vers vos pages commerciales.
Générez plus de leads B2B
Une stratégie SEO alignée sur votre cycle de vente.