En B2B, la qualité des leads prime sur la quantité. Nos campagnes Google Ads sont conçues pour attirer des prospects qualifiés, prêts à échanger avec vos commerciaux.
La génération de leads B2B diffère de l'e-commerce :
Nous ciblons les bonnes personnes au bon moment :
Les campagnes textuelles restent le cœur de la stratégie B2B :
Pour toucher précisément les décideurs :
Le cycle B2B est long, le remarketing est essentiel :
Combinez Google Ads avec le SEO pour entreprises B2B pour une stratégie d'acquisition complète.
Le CPL varie énormément selon le secteur et la valeur client. En moyenne, comptez 30-80€ pour des services courants, 100-300€ pour des solutions enterprise. L'important n'est pas le CPL absolu mais le ratio CPL / valeur vie client. Un lead à 200€ qui génère 50 000€ de CA est très rentable.
Google Ads capte l'intention (quelqu'un qui cherche activement une solution). LinkedIn permet un ciblage précis par fonction. Idéalement, combinez les deux : Google pour les prospects en recherche active, LinkedIn pour toucher les décideurs qui ne cherchent pas encore mais correspondent à votre cible.
Plusieurs leviers : des annonces qualifiantes qui mentionnent le prix ou la cible, des landing pages avec des formulaires exigeants, l'exclusion des mots-clés hors cible (emploi, gratuit), et surtout le tracking des conversions offline pour optimiser sur les leads qui deviennent vraiment clients.
En B2B, les CPC sont souvent élevés (5-20€ sur des mots-clés concurrentiels). Pour collecter assez de données, nous recommandons un minimum de 1 500-2 500€/mois en budget média. En dessous, l'apprentissage est trop lent et l'optimisation difficile.
Discutons de votre stratégie d'acquisition B2B et de vos objectifs de croissance.